Muốn Đi Đường Dài Trong Bất Động Sản, Bạn Phải Chọn Một Cách Làm Marketing Khác

by Lê Bá Tùng | 22/01/2026 | Lượt xem: 31

Nếu Bạn Còn Làm Bất Động Sản Như Môi Giới, Bạn Sẽ Không Bao Giờ Đi Đường Dài

Tác giả: Lê Bá Tùng

Bài viết này dành cho ai?

Bài viết này không dành cho tất cả mọi người.

Nó dành cho những người đang làm bất động sản và bắt đầu tự hỏi:

Vì sao mình làm rất chăm nhưng vẫn thấy bấp bênh?
Vì sao mỗi giao dịch đều phụ thuộc vào dự án và thị trường?
Và vì sao càng làm lâu, mình càng thấy mệt?

Bài viết này dành cho người:

Muốn sống được với nghề 5–10 năm, không phải vài mùa sốt
Làm nghề nghiêm túc, không thích ồn ào hay nói quá
Đã từng chạy quảng cáo, đăng tin, theo dự án… nhưng vẫn thiếu sự chủ động

Nếu bạn đang tìm:

Một chiêu bán hàng nhanh
Một kỹ thuật chốt deal tức thì
Hay một công thức làm giàu ngắn hạn

Bạn có thể dừng lại ở đây.

Còn nếu bạn đang tìm một cách làm marketing khác để đi đường dài,
một cách làm giúp bạn giữ được nghề, giữ được chữ tín và giữ được sự chủ động,
thì bài viết này dành cho bạn.

Sự thật ít ai nói: đa số người làm BĐS đang sống nhờ dự án, không phải nhờ niềm tin

Trong ngành bất động sản, có một sự thật rất nhiều người cảm nhận được, nhưng rất ít người dám nói thẳng.

Phần lớn người làm nghề hiện nay không sống nhờ niềm tin của khách hàng.
Họ đang sống nhờ:

Dự án đang có trên tay
Thị trường đang thuận lợi
Chính sách bán hàng từ chủ đầu tư

Khi có dự án tốt, họ bán được.
Khi thị trường chậm lại, họ chờ.

Không phải vì họ lười hay thiếu năng lực.
Mà vì toàn bộ cuộc chơi của họ phụ thuộc vào thứ mà họ không kiểm soát được.

Niềm tin của khách hàng không tự sinh ra.
Nếu bạn không xây dựng nó một cách chủ động và có hệ thống, bạn sẽ phải dựa vào dự án để tồn tại.

Và khi dự án hết, hoặc thị trường đổi chiều,
người không có niềm tin sẵn trong tay sẽ mất phương hướng đầu tiên.

Người đi đường dài trong bất động sản hiểu rất rõ điều này.
Họ không chờ thị trường nuôi mình.

Họ xây niềm tin trước – rồi mới bán sau.

Môi giới là vai trò, không phải hệ sinh thái nghề nghiệp

Làm môi giới bất động sản không sai.
Nhưng chỉ dừng lại ở vai trò môi giới thì rất mong manh.

Bởi vì môi giới:

Không sở hữu sản phẩm
Không kiểm soát giá
Không làm chủ cuộc chơi

Hôm nay có dự án, bạn có việc để làm.
Ngày mai dự án hết, bạn phải bắt đầu lại từ đầu.

Đó không phải là một hệ sinh thái nghề nghiệp.
Đó là một vai trò phụ thuộc.

Muốn đi đường dài trong bất động sản, bạn không thể sống mãi bằng việc:

Bán sản phẩm của người khác
Chạy theo từng dự án
Và chờ thị trường quyết định thu nhập của mình

Người đi đường dài hiểu rất rõ:

Môi giới chỉ là điểm khởi đầu, không phải đích đến.

Họ sớm xây cho mình:

Một vị thế riêng
Một hình ảnh cá nhân rõ ràng
Và một hệ sinh thái để khách tìm đến vì con người họ, không chỉ vì sản phẩm

Khi đó, môi giới không còn là “người bán hộ”.
Mà trở thành người được khách tin để hỏi ý kiến trước khi ra quyết định.

Sáu Bình – người làm nghề không chọn lối đi nhanh

Sáu Bình hoàn toàn có thể chọn một con đường dễ hơn.

Anh có thể:

Bám sát các dự án đang nóng
Đẩy bán thật nhanh khi thị trường thuận
Tận dụng cảm xúc khách hàng để chốt sớm

Nhưng anh không chọn cách đó.

Không phải vì anh không biết,
mà vì anh hiểu rất rõ cái giá của sự vội vàng trong bất động sản.

Với Sáu Bình, mỗi giao dịch không chỉ là một thương vụ.
Nó là:

Tiền tích lũy của cả một gia đình
Quyết định ảnh hưởng nhiều năm sau
Và trách nhiệm mà người làm nghề không được phép coi nhẹ

Vì vậy, thay vì chạy theo tốc độ, Sáu Bình chọn đi chậm và đi đúng.

Anh dành thời gian:

Soi kỹ pháp lý
Phân tích rủi ro cho khách
Và sẵn sàng nói “chưa nên mua” khi chưa phù hợp

Con đường này không giúp anh thắng nhanh.
Nhưng nó giúp anh giữ được chữ tín.

Và trong một nghề mà niềm tin quý hơn mọi dự án,
Sáu Bình hiểu rằng:

đi chậm mà chắc vẫn là cách đi nhanh nhất nếu muốn đi lâu.

Bước ngoặt thật sự không nằm ở kỹ năng bán hàng, mà ở cách bạn xuất hiện

Sáu Bình không bước sang một giai đoạn mới vì học thêm cách chốt sale.
Anh cũng không thay đổi vì nói hay hơn hay thuyết phục giỏi hơn.

Bước ngoặt đến khi anh nhận ra một điều rất rõ ràng:
vấn đề không nằm ở cách bán, mà nằm ở cách mình đang xuất hiện trước thị trường.

Trước đó, Sáu Bình chỉ xuất hiện khi:

Có dự án cần bán
Có sản phẩm cần chốt
Có giao dịch cần thúc

Nghĩa là anh luôn đến quá muộn, khi khách hàng đã:

So sánh đủ nơi
Mang sẵn sự đề phòng
Và không còn nhiều kiên nhẫn

Khi đó, dù bạn có bán hàng giỏi đến đâu, cuộc trò chuyện vẫn rất nặng nề.

Bước ngoặt của Sáu Bình là học cách xuất hiện sớm hơn.

Anh bắt đầu xuất hiện khi khách:

Đang tìm hiểu thị trường
Chưa sẵn sàng mua
Nhưng đang cần một người hiểu nghề để tham khảo

Anh không xuất hiện để bán.
Anh xuất hiện để giải thích nghề, chia sẻ rủi ro và nói rõ cách mình làm việc.

Khi cách xuất hiện thay đổi, vị thế của anh cũng thay đổi theo.

Khách không còn gặp anh với tâm thế phòng thủ.
Họ tìm đến anh vì:

“Người này hiểu vấn đề của mình.”

Và từ đó, bán hàng trở nên nhẹ hơn,
không phải vì Sáu Bình giỏi sale hơn,
mà vì niềm tin đã có trước khi quyết định mua.

Marketing bất động sản là cuộc chơi của chiều sâu, không phải độ phủ

Người làm BĐS không cần nổi tiếng.
Họ chỉ cần:

Đúng người nhớ đến mình
Đúng lúc được gọi tên

Marketing chiều sâu gồm:

Câu chuyện nghề nhất quán
Góc nhìn chuyên môn rõ ràng
Sự xuất hiện đều đặn, không ồn ào

Sáu Bình chọn con đường này.
Chậm hơn – nhưng vững hơn.

Hệ sinh thái Sáu Bình đang xây dựng là gì?

Sáu Bình không xây thương hiệu cá nhân để trở nên nổi tiếng.
Anh xây một hệ sinh thái làm nghề để có thể đi lâu trong bất động sản.

Hệ sinh thái đó không xoay quanh dự án.
Nó xoay quanh niềm tin và cách anh làm nghề.

Thứ Sáu Bình đang xây gồm ba phần cốt lõi.

Thứ nhất, hệ tri thức nghề nghiệp được chia sẻ đều đặn.
Anh chủ động nói về thị trường, pháp lý, rủi ro và cả những điều “không nên mua”.
Không phải để chứng tỏ mình giỏi, mà để khách hiểu anh suy nghĩ thế nào trước mỗi quyết định.

Thứ hai, hình ảnh cá nhân nhất quán và dễ nhận diện.
Sáu Bình không chạy theo hình ảnh hào nhoáng.
Anh xuất hiện với đúng con người mình: chậm, kỹ, nói thẳng và chịu trách nhiệm.
Chính sự nhất quán đó giúp khách nhận ra anh ngay cả khi chưa từng gặp.

Thứ ba, một tệp khách hàng được sàng lọc tự nhiên.
Những người không hợp sẽ tự rời đi.
Những người ở lại là những người: