Nguyễn Đình Kiên và bài học rất đắt về “đi đường dài” mà người làm kinh doanh nào cũng phải trả
Nguyễn Đình Kiên và bài học rất đắt về “đi đường dài” mà người làm kinh doanh nào cũng phải trả
Tôi là Lê Bá Tùng.
Trong cộng đồng doanh nhân, người ta thường kể với nhau những câu chuyện thành công theo cách rất gọn:
từ A lên B, từ nhỏ thành lớn, từ khó thành dễ.
Nhưng sự thật mà những người đi đủ lâu trong kinh doanh đều hiểu là:
giữa A và B là rất nhiều năm không ai nhìn thấy, và đôi khi là những giai đoạn mà chỉ một sai lầm nhỏ cũng đủ khiến mọi thứ sụp đổ.
Câu chuyện của Nguyễn Đình Kiên là một ví dụ rất rõ cho điều đó.
Không phải ai cũng đủ sức chịu đựng để “ở lại” với thị trường
Rất nhiều người bắt đầu kinh doanh.
Nhưng rất ít người ở lại đủ lâu để thị trường tin mình.
Nguyễn Đình Kiên bắt đầu sự nghiệp trên đất Lào – không phải với vai trò doanh nhân, mà là một người bán hàng rong, đi từng ngõ, gõ từng cửa, bán từng món xoong nồi bát đĩa để mưu sinh. Không vốn, không quan hệ, không thương hiệu.
Ở giai đoạn này, thứ duy nhất anh có là:
-
Sức lao động
-
Sự chịu khó
-
Và một ý chí rất rõ: không quay đầu
Doanh nhân Nguyễn Đình Kiên
.
Nhiều người hỏi tôi:
“Làm sao để biết mình có phù hợp với kinh doanh không?”
Câu trả lời của tôi thường rất thẳng:
👉 Nếu bạn chưa từng chịu đựng một giai đoạn làm việc mà gần như không ai ghi nhận, thì bạn chưa thực sự bước vào kinh doanh.
Tư duy quan sát thị trường từ tầng thấp nhất
Điều khiến tôi đánh giá cao Nguyễn Đình Kiên không phải là việc anh thành công, mà là cách anh nhìn thấy cơ hội khi đang ở vị trí thấp nhất của chuỗi giá trị.
Trong những năm đi bán hàng rong, anh không chỉ bán, mà quan sát:
-
Người dân mua gì nhiều
-
Thứ gì gắn liền với đời sống gia đình
-
Nhu cầu nào lặp đi lặp lại theo thời gian
Và anh nhận ra một điều rất quan trọng:
Giấc ngủ và không gian sống là nhu cầu bền vững, không phụ thuộc trào lưu.
Đó là lý do anh chọn đệm ngủ và nội thất – một ngành không hào nhoáng, nhưng cực kỳ ổn định nếu làm đúng cách.
Đây là bài học rất lớn cho người khởi nghiệp:
Đừng tìm ngành “hot”, hãy tìm ngành mà con người không thể thiếu.
Giai đoạn bán chịu – bài học về niềm tin và quản trị rủi ro
Khi doanh nghiệp bắt đầu mở rộng, Nguyễn Đình Kiên bước vào giai đoạn mà rất nhiều doanh nhân Việt từng trải qua: bán chịu – bán nợ.
Từ 2010 đến 2017, doanh số tăng lên, hàng hóa luân chuyển nhiều hơn, nhưng cũng kéo theo rủi ro lớn nhất của kinh doanh phân phối: bị chiếm dụng vốn.
Có thời điểm, số tiền bị nợ lên tới hàng chục tỷ đồng. Nhiều khách hàng – phần lớn là người quen, người Việt làm ăn tại Lào – không trả nợ, thậm chí bỏ trốn. Doanh nghiệp đứng trước nguy cơ sụp đổ hoàn toàn.
Trong hoàn cảnh đó, Nguyễn Đình Kiên không chọn:
-
Kiện tụng kéo dài
-
Đổ lỗi cho thị trường
-
Hay buông xuôi
Anh chọn cách tự mình đi thu nợ, từng ngõ, từng người, từng khoản nhỏ. Có ngày, thu được vài trăm nghìn. Nhưng điều quan trọng là: dòng tiền không bị đứt.
Từ góc nhìn của tôi, đây là bài học cực kỳ đắt:
Doanh nhân không chết vì lợi nhuận thấp, mà chết vì dòng tiền bị tắc.
Doanh nhân Nguyễn Đình Kiên
Gia đình – yếu tố mà nhiều doanh nhân đánh giá thấp cho đến khi cần đến
Rất nhiều người nói về “động lực”, nhưng khi rơi vào khủng hoảng thật sự, động lực duy nhất giữ người ta đứng vững thường là gia đình.
Với Nguyễn Đình Kiên, việc lập gia đình năm 2014, cùng sự đồng hành của vợ và các con, trở thành điểm tựa tinh thần lớn nhất trong giai đoạn khó khăn nhất của sự nghiệp.
Anh từng chia sẻ rằng, có những lúc:
-
Không còn tiền
-
Không còn niềm tin từ bên ngoài
-
Nhưng không cho phép mình gục vì phía sau là gia đình
Tôi tin rằng, rất nhiều người đọc đến đây sẽ hiểu cảm giác này.
Từ “sống sót” sang “xây dựng hệ thống”
Sau khi vượt qua khủng hoảng nợ, Nguyễn Đình Kiên không quay lại cách làm cũ. Anh bắt đầu xây dựng hệ thống bài bản hơn, chậm hơn nhưng chắc hơn.
Các cột mốc từ 2019 – 2023 cho thấy một tư duy rất rõ:
-
Có tài sản cố định
-
Có kho bãi lớn
-
Có showroom
-
Có mạng lưới đại lý
Đỉnh điểm là kho tổng và trụ sở gần 10.000m² tại Viêng Chăn, đưa Sengvilay trở thành trung tâm phân phối đệm ngủ và nội thất lớn nhất tại Lào.
Đây không phải là kết quả của một quyết định liều lĩnh, mà là kết quả của nhiều năm tích lũy và kỷ luật
Doanh nhân Nguyễn Đình Kiên
Tư duy hệ sinh thái – bước chuyển của doanh nhân trưởng thành
Một điểm rất đáng chú ý là tầm nhìn Sengvilay Group.
Nguyễn Đình Kiên không muốn dừng lại ở việc bán sản phẩm. Anh hướng tới:
-
Phân phối
-
Thiết kế
-
Thi công
-
Hậu mãi
Tức là xây chuỗi giá trị trọn vẹn cho khách hàng.
Theo góc nhìn của tôi, đây là dấu hiệu của một doanh nhân đã qua giai đoạn “kiếm tiền bằng mọi giá”, và bước sang giai đoạn:
tạo giá trị để tồn tại lâu dài với thị trường.
Doanh nhân và chữ “ơn” trên đất khách
Điều tôi đặc biệt tôn trọng ở Nguyễn Đình Kiên là tinh thần tri ân.
Anh luôn nhắc rằng:
Có được thành công hôm nay là nhờ sự cưu mang của người dân Lào.
Vì vậy, anh:
-
Tham gia các tổ chức doanh nhân
-
Góp phần gắn kết cộng đồng Việt – Lào
-
Làm thiện nguyện
-
Hỗ trợ giáo dục và hạ tầng
Đây là một điều rất quan trọng với những ai làm ăn trên đất khách:
nếu chỉ lấy đi mà không bù đắp, bạn sẽ không bao giờ đi xa được.
Góc nhìn dành cho khán giả của tôi
Nếu bạn đang:
-
Khởi nghiệp muộn
-
Khởi nghiệp ở nơi không phải quê hương
-
Bị chiếm dụng vốn
-
Hoặc đang mệt mỏi vì phải “gồng” quá lâu
Thì câu chuyện của Nguyễn Đình Kiên không phải để bạn so sánh, mà để bạn hiểu một điều rất thật:
Đi đường dài không cần nhanh, nhưng cần đủ bền để không bỏ cuộc giữa chừng.
Trong thế giới kinh doanh ngày nay, người ta nói nhiều về chiến lược.
Nhưng theo trải nghiệm của tôi, thứ quyết định ai ở lại sau cùng là khả năng chịu đựng và kỷ luật cá nhân.
Nguyễn Đình Kiên không phải là hình mẫu hào nhoáng.
Anh là hình mẫu của người đi qua đủ đau, đủ lâu để trưởng thành.
Và nếu bạn đang ở giai đoạn khó, hãy nhớ:
Rất nhiều doanh nhân bạn ngưỡng mộ hôm nay từng có những năm tháng không ai biết đến.
Câu chuyện này là để bạn đi tiếp, không phải để bạn nản lòng
