5 Bước Chạy Quảng Cáo Facebook Hiệu Quả Dành Cho Người Mới

Chào bạn, nếu bạn là người mới bắt đầu và cảm thấy thế giới quảng cáo Facebook có vẻ phức tạp, hãy yên tâm. Việc chạy một chiến dịch hiệu quả hoàn toàn có thể thực hiện được bằng cách tuân theo một quy trình rõ ràng.

Bài hướng dẫn này sẽ chia nhỏ toàn bộ quá trình thành năm bước đơn giản và dễ nhớ, được thiết kế đặc biệt dành cho người mới bắt đầu. Nắm vững năm bước này là bạn đã có trong tay chìa khóa để chạy quảng cáo thành công.

1. Nghiên cứu sản phẩm
2. Spy content
3. Test quảng cáo
4. Scale
5. Remarketing

--------------------------------------------------------------------------------

Bước 1: Nghiên Cứu Sản Phẩm - Nền Tảng Của Mọi Chiến Dịch Thắng Lợi

Hãy nhớ, nghiên cứu sản phẩm là bước quan trọng nhất. Chọn sai sản phẩm ngay từ đầu thì mọi nỗ lực sau đó đều vô nghĩa. Sai lầm phổ biến của người mới là chọn một sản phẩm mình thích, dẫn đến tỷ lệ thất bại rất cao. Cách tiếp cận đúng là tìm ra sản phẩm mà thị trường đang thực sự có nhu cầu.

Ba cách đơn giản để tìm sản phẩm "vàng":

1. Khảo sát các sàn thương mại điện tử: Hãy truy cập các nền tảng lớn như TikTok Shop hay Shopee, hoặc sử dụng các công cụ trả phí để nghiên cứu xem đâu là những sản phẩm đang bán chạy nhất trong vòng 1-3 tháng gần đây. Dữ liệu này cho thấy xu hướng và nhu cầu thực tế của thị trường.
2. Sử dụng Google Trends: Đây là công cụ miễn phí của Google giúp bạn kiểm tra xu hướng tìm kiếm của một từ khóa sản phẩm. Bằng cách nhập tên sản phẩm, bạn có thể thấy biểu đồ nhu cầu đang đi lên, đi xuống hay đi ngang, từ đó đưa ra quyết định có nên kinh doanh hay không.
3. Kiểm tra số lượng bán của các shop: Khi đã có ý tưởng về sản phẩm, hãy vào các sàn thương mại điện tử, tìm kiếm các shop đang bán sản phẩm tương tự và xem số lượng bán hàng tháng của họ. Nếu một sản phẩm có lượt bán tốt (ví dụ: trên 1.000 hoặc 10.000 lượt bán/tháng), đó là một dấu hiệu tích cực cho thấy sản phẩm có tiềm năng.

Quy tắc lợi nhuận tối thiểu 200.000đ:

Đây là một nguyên tắc sống còn cho người mới. Lợi nhuận trên một đơn hàng của bạn phải đạt tối thiểu 200.000đ. Tại sao? Vì chi phí trung bình để có một đơn hàng thành công trên Facebook dao động từ 5 đến 7 đô la. Nếu lợi nhuận quá thấp, bạn sẽ chỉ "nuôi Facebook" thay vì kiếm tiền. Nếu một sản phẩm đơn lẻ không đạt được biên độ lợi nhuận này, hãy cân nhắc bán theo combo.

Có một sản phẩm với lợi nhuận 200.000đ là nhiên liệu cho chiến dịch của bạn, nhưng nội dung quảng cáo hấp dẫn mới là động cơ giúp nó vận hành. Đó là lúc "Spy Content" phát huy tác dụng.

Bước 2: Spy Content - Học Hỏi Từ Người Giỏi Nhất

Sai lầm lớn nhất và phổ biến nhất của người mới là cố gắng tự viết nội dung quảng cáo từ đầu. Cách làm này thường thất bại vì bạn đang cố "nhét một cái sản phẩm vào tay một người tiêu dùng và người ta không muốn điều đó". Nội dung của bạn sẽ "sặc mùi bán hàng", một điều mà khách hàng cực kỳ không thích.

Hãy nhớ triết lý cốt lõi: "Khách hàng không thích quảng cáo, nhưng họ thích mua hàng online." Mục tiêu của bạn là tạo ra những nội dung chân thật, hữu ích và thu hút, thay vì một bài quảng cáo chỉ chăm chăm bán hàng.

Nội dung quảng cáo hiệu quả cần có các đặc điểm sau:

• Chân thật: Tránh phóng đại, không quá phô trương. Sự chân thực tạo ra niềm tin.
• Hình ảnh rõ ràng: Cung cấp hình ảnh sản phẩm sắc nét, chân thực để khách hàng thấy chính xác những gì họ sẽ nhận được.
• Cam kết và Chính sách rõ ràng: Khách hàng sợ nhất khi mua online là bị "treo đầu dê bán thịt chó". Hãy đưa ra cam kết và chính sách bán hàng minh bạch để giúp họ vượt qua nỗi sợ đó.

Giải pháp thông minh cho người mới chính là "Spy Content". Nói một cách đơn giản, đây là quá trình tìm hiểu xem những đối thủ thành công đang quảng cáo cùng sản phẩm với bạn như thế nào. Hãy xem cách họ viết nội dung, quay video, chụp ảnh, sau đó "đánh cắp ý tưởng" và biến nó thành của riêng bạn.

Sau khi đã có trong tay nội dung quảng cáo học hỏi từ những người giỏi nhất, bạn cần kiểm tra xem nó có thực sự hiệu quả không.

Bước 3: Test Quảng Cáo - Đo Lường Để Tối Ưu

"Test quảng cáo" là bước không thể thiếu để kiểm tra xem sản phẩm và nội dung quảng cáo của bạn có thực sự hoạt động hiệu quả hay không trước khi quyết định đầu tư một ngân sách lớn. Trước khi bắt đầu, bạn cần phải vạch ra những kỳ vọng rõ ràng.

Sau khi chạy test, sẽ có hai kịch bản xảy ra:

1. Nếu kết quả đạt kỳ vọng: Tuyệt vời! Bạn đã sẵn sàng để chuyển sang Bước 4 (Scale).
2. Nếu kết quả không đạt kỳ vọng: Đừng nản lòng. Vấn đề thường nằm ở nội dung quảng cáo. Giải pháp phổ biến nhất là quay lại Bước 2 và thay đổi content.

Khi một bài test cho kết quả thành công, đó là lúc bạn cần mở rộng quy mô để tối đa hóa lợi nhuận.

Bước 4: Scale - Mở Rộng Quy Mô Khi Tìm Thấy "Mỏ Vàng"

"Scale" (hay mở rộng quy mô) đơn giản là việc tăng ngân sách quảng cáo cho một chiến dịch đã được chứng minh là hiệu quả và có lãi. Đây là giai đoạn "vít tiền" để thu về kết quả lớn hơn.

Dấu hiệu nhận biết một chiến dịch sẵn sàng để Scale:

• Ra đơn đều đặn: Chiến dịch liên tục tạo ra số lượng đơn hàng tốt và ổn định (ví dụ: 50 đơn/ngày hoặc 50 đơn/tuần).
• Tiếp cận "bùng nổ": Thông thường, bạn chạy 1 triệu thì tiếp cận được khoảng 10.000 người. Dấu hiệu "bùng nổ" là khi bạn phá vỡ tỷ lệ này. Ví dụ, bạn chỉ chi 5 triệu nhưng tiếp cận được tới 100.000 người, hiệu quả gấp đôi so với mức trung bình.
• Quan trọng nhất: Có chuyển đổi và lợi nhuận! Đây là điều kiện tiên quyết. Chỉ scale khi chiến dịch của bạn chắc chắn đang tạo ra lợi nhuận và có tỷ lệ chuyển đổi tốt.

Sau khi đã tiếp cận được hàng chục, hàng trăm ngàn khách hàng, vẫn còn một bước cuối cùng để bạn tận dụng tối đa tệp khách hàng tiềm năng này.

Bước 5: Remarketing - "Vớt" Lại Khách Hàng Tiềm Năng

Đây là bước mà rất nhiều người thường bỏ qua, dẫn đến lãng phí một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Remarketing (tiếp thị lại) có hai mục tiêu chính:

1. Bán hàng cho người chưa mua: Tiếp cận lại những người đã xem quảng cáo, đã tương tác nhưng vì một lý do nào đó mà chưa đưa ra quyết định mua hàng.
2. Bán thêm cho người đã mua: Nỗ lực giới thiệu và bán các sản phẩm khác cho những khách hàng cũ đã từng mua hàng của bạn.

Bạn có thể thực hiện remarketing "bằng cơm" (thủ công) khi lượng dữ liệu còn ít, hoặc thiết lập các chiến dịch tự động bằng công cụ và quảng cáo khi đã có nhiều data hơn.

--------------------------------------------------------------------------------

Tổng kết: Lời khuyên quan trọng nhất cho người mới

Quy trình 5 bước rất rõ ràng, nhưng đây là lời khuyên quan trọng nhất tôi dành cho bạn: hãy quên Bước 4 và 5 đi. Toàn bộ thành công của bạn với tư cách người mới bắt đầu nằm trọn vẹn trong việc làm chủ ba bước đầu tiên: Nghiên cứu sản phẩm, Spy content, và Test quảng cáo.

Làm tốt ba việc này, và bạn đã thắng 80% cuộc chơi. Chúc bạn thành công!