Sáu Bình – Khi Người Làm Bất Động Sản Chọn Marketing Tử Tế Để Đi Đường Dài

by Lê Bá Tùng | 22/01/2026 | Lượt xem: 33

Sáu Bình – Khi một người làm bất động sản chọn con đường marketing tử tế để đi đường dài

Tác giả: Lê Bá Tùng

 

Không phải ai làm bất động sản cũng muốn ồn ào

Trong ngành bất động sản, có rất nhiều người chọn làm nghề theo cách lặng lẽ.

Họ không quen nói lớn.
Không thích phô trương.
Không muốn xuất hiện quá nhiều trên mạng xã hội.

Họ tin rằng:

“Làm nghề cho đúng rồi, khách sẽ tự cảm nhận.”

Sáu Bình là một người như vậy.

Anh làm nghề bằng sự cẩn trọng.
Đi dự án kỹ.
Phân tích pháp lý rõ.
Luôn nghĩ đến rủi ro của khách trước khi nghĩ đến giao dịch.

Nhưng trong một thị trường ngày càng ồn ào, sự lặng lẽ ấy rất dễ bị chìm.

 

Sáu Bình – một người làm nghề bằng sự tận tâm

Khi nói về Sáu Bình, điều đầu tiên tôi nghĩ đến không phải là dự án hay giao dịch, mà là cách anh đối xử với từng quyết định của khách hàng.

Sáu Bình làm nghề bất động sản với một sự chậm rãi rất hiếm thấy.
Anh không vội chốt.
Không đẩy cảm xúc.
Không coi mỗi khách là một “deal”.

Với Sáu Bình, mỗi thương vụ đều gắn với:

  • Tài chính của cả một gia đình
     

  • Sự an cư lâu dài
     

  • Và những rủi ro mà người mua không thể nhìn thấy ngay
     

Chính vì vậy, anh dành rất nhiều thời gian để:

  • Phân tích kỹ pháp lý
     

  • Soi từng chi tiết nhỏ của dự án
     

  • Và đặt câu hỏi ngược lại cho chính mình: “Nếu là người thân của mình, mình có khuyên mua không?”
     

Sự tận tâm của Sáu Bình không thể hiện ở lời nói lớn.
Nó thể hiện ở những lần anh chủ động dừng lại, dù có thể chốt được.

Trong một thị trường nhiều áp lực và vội vã như bất động sản,
cách làm nghề đó không giúp Sáu Bình đi nhanh hơn.

Nhưng nó giúp anh đi đúng – và đi được lâu.

 

Làm nghề tử tế thôi chưa đủ

Rất nhiều người làm bất động sản tin rằng chỉ cần mình làm nghề cho tử tế thì sớm muộn khách hàng cũng sẽ tìm đến.

Niềm tin đó đúng về mặt đạo đức, nhưng chưa đủ về mặt thị trường.

Bởi thị trường không tự nhìn thấy sự tử tế.
Thị trường chỉ nhìn thấy những gì được thể hiện ra bên ngoài.

Sáu Bình cũng từng ở trong tình trạng đó:

  • Làm nghề rất kỹ
     

  • Nhưng khách đến không đều
     

  • Mỗi khách mới đều phải giải thích lại từ đầu
     

Không phải vì anh kém.
Mà vì anh chưa có một cách xuất hiện rõ ràng trên Internet để khách hiểu anh là ai trước khi gặp.

 

Bước ngoặt không nằm ở kỹ năng bán hàng, mà ở cách bạn xuất hiện trước thị trường

Sáu Bình không bước sang một giai đoạn mới nhờ học thêm kỹ năng chốt sale.
Anh cũng không thay đổi vì biết nói hay hơn hay thuyết phục giỏi hơn.

Bước ngoặt thật sự đến khi anh nhận ra một điều rất quan trọng:
vấn đề không nằm ở cách bán, mà nằm ở cách mình đang xuất hiện trước khách hàng.

Trước đây, Sáu Bình chỉ xuất hiện khi:

  • Có dự án mới
     

  • Có sản phẩm cần bán
     

  • Có giao dịch cần chốt
     

Nghĩa là anh luôn xuất hiện quá muộn, khi khách hàng đã:

  • So sánh rất nhiều nơi
     

  • Mang sẵn sự nghi ngờ
     

  • Và phòng thủ trước mọi lời tư vấn
     

Khi đó, dù bạn có bán hàng giỏi đến đâu, cuộc trò chuyện vẫn rất nặng nề.

Bước ngoặt của Sáu Bình là học cách xuất hiện sớm hơn.

Anh bắt đầu xuất hiện khi khách:

  • Đang tìm hiểu thị trường
     

  • Đang phân vân giữa nhiều lựa chọn
     

  • Chưa sẵn sàng mua, nhưng đang cần một góc nhìn đáng tin
     

Anh không xuất hiện để bán.
Anh xuất hiện để giải thích nghề, chia sẻ rủi ro và nói rõ cách mình suy nghĩ.

Khi cách xuất hiện thay đổi, vai trò của anh cũng thay đổi theo.

Khách không còn gặp anh với tâm thế đề phòng.
Họ gặp anh với tâm thế:

“Người này hiểu vấn đề của mình.”

Và từ đó, việc bán hàng trở nên nhẹ hơn,
không phải vì Sáu Bình bán giỏi hơn,
mà vì khách đã tin trước khi cần mua.

Đó là lý do vì sao, trong bất động sản,
người đi đường dài không phải người bán hàng giỏi nhất,
mà là người xuất hiện đúng lúc và đúng cách nhất.

 

 

Sáu Bình không làm marketing để bán nhanh

Sáu Bình hiểu rất rõ: bất động sản không phải món hàng bán bằng sự vội vàng.

Một quyết định mua nhà, mua đất luôn đi kèm:

  • Áp lực tài chính
     

  • Trách nhiệm gia đình
     

  • Rủi ro pháp lý
     

Vì vậy, anh không dùng marketing để:

  • Đẩy khách vào quyết định nhanh
     

  • Tạo cảm giác “sợ bỏ lỡ”
     

  • Khoe giao dịch vừa chốt
     

Marketing với Sáu Bình là:

  • Giải thích nghề
     

  • Chia sẻ cách anh suy nghĩ
     

  • Và giúp khách bình tĩnh hơn trước khi quyết.
     

Có những lúc, anh chủ động khuyên khách chờ thêm.
Điều đó không giúp anh bán nhanh hơn,
nhưng giúp anh được tin lâu hơn.

 

Khi khách tìm đến vì niềm tin, cuộc chơi thay đổi

Khi marketing được làm đúng, Sáu Bình bắt đầu thấy một sự thay đổi rõ rệt.

Khách đến với anh:

  • Không còn hỏi quá nhiều về giá
     

  • Không so sánh quá gắt
     

  • Mà hỏi: “Theo anh, em nên làm gì?”
     

Lúc đó, Sáu Bình không còn là người “đi bán bất động sản”.
Anh trở thành người được hỏi ý kiến trước khi ra quyết định.

Và đó là sự khác biệt rất lớn.

 

Marketing bất động sản là cuộc chơi của chiều sâu

Marketing bất động sản không phải là cuộc đua xem ai nói to hơn, ai xuất hiện nhiều hơn, hay ai chạy quảng cáo mạnh hơn.

Đó là cuộc chơi của chiều sâu.

Trong một thị trường mà:

  • Ai cũng đăng dự án
     

  • Ai cũng nói mình uy tín
     

  • Ai cũng hứa hẹn tương lai tươi sáng
     

Thứ khiến khách hàng dừng lại không phải là thông tin nhiều hơn,
mà là một góc nhìn đủ sâu để họ tin.

Chiều sâu trong marketing bất động sản không đến từ kỹ thuật.
Nó đến từ:

  • Trải nghiệm làm nghề thật
     

  • Những va chạm đủ nhiều với rủi ro
     

  • Và sự dám nói ra cả mặt được lẫn mặt mất
     

Sáu Bình không cần hàng chục nghìn người theo dõi.
Anh chỉ cần đúng người hiểu cách anh làm nghề.

Anh xuất hiện đều đặn, không ồn ào.
Nói những điều không phải ai cũng dám nói.
Và giữ một thông điệp nhất quán: làm nghề để đi lâu.

Marketing kiểu này không mang lại kết quả bùng nổ trong ngắn hạn.
Nhưng nó tạo ra một tài sản rất lớn: niềm tin tích lũy theo thời gian.

Và trong bất động sản, nơi mỗi quyết định đều gắn với tài chính và cuộc sống của cả một gia đình,
chiều sâu luôn thắng độ phủ.

Người đi đường dài không phải là người được biết đến nhiều nhất,
mà là người được tin sâu nhất.

 

 

Bài học cho người làm bất động sản hôm nay

Nếu bạn đang làm bất động sản và thấy mình:

  • Chăm nhưng mệt
     

  • Có dự án nhưng thiếu khách bền
     

  • Luôn bị động theo thị trường
     

Thì câu chuyện của Sáu Bình cho thấy một điều:

Bạn không cần trở thành người nói hay nhất.
Bạn chỉ cần xuất hiện đúng cách và đủ lâu.

Marketing đúng không làm bạn mất chất nghề.
Nó giúp chất nghề của bạn được nhìn thấy.

 

Ở BÀI 3, tôi muốn bạn nhìn thấy:

  • Marketing bất động sản không dành cho người muốn bán nhanh
     

  • Marketing đúng giúp người làm nghề tử tế được chọn lâu dài
     

Trong BÀI 4, tôi sẽ nói rõ:

  • Vì sao người làm bất động sản muốn đi đường dài phải dũng cảm chọn con đường marketing khác
     

  • Và học từ ai quan trọng hơn học gì
     

👉 Xem tiếp BÀI 4 tại đây: XEM NGAY

 

Bài viết cùng danh mục
Chia sẻ
Danh mục bài viết
Bài viết nổi bật
Bài viết mới nhất